Notre méthode
Les nouveaux marchés commencent par une conversation. Avant celle-ci, nous apprenons à connaître les deux parties.
Pourquoi vérifier avant
Entre le Brésil, l'Afrique et les pays du Golfe, trouver une opportunité est une chose. Savoir avec qui vous négociez en est une autre. C'est pourquoi notre travail commence avant la mise en relation des parties.
Quatre étapes, les deux parties
Chaque étape est menée avec la même exigence pour les deux parties.
Documents
Avant toute mise en relation, nous demandons et examinons la documentation de chaque partie : immatriculation de l'entreprise ou de l'institution, situation juridique et cohérence des informations fournies.
Références
Nous consultons les références commerciales et institutionnelles indiquées par chaque partie, afin de comprendre l'historique et la manière de travailler de celui qui sera de l'autre côté.
Entretiens de qualification
Nous menons des entretiens de qualification avec les deux parties : objectifs, capacité de livraison, délais et attentes. La même exigence s'applique des deux côtés.
Due diligence
Nous menons une due diligence : nous rassemblons et analysons les informations obtenues lors des étapes précédentes. Ce n'est qu'ensuite que nous proposons, ou non, la mise en relation des parties.
Une référence internationale
Notre processus s'inspire des bonnes pratiques des chambres de commerce de la CCI (World Chambers Federation) en matière de vérification des partenaires.
Ce que la vérification ne fait pas
- Elle ne garantit ni le paiement, ni la livraison, ni la rentabilité.
- Elle ne remplace ni les contrats, ni les garanties, ni le conseil juridique.
- Elle ne remplace pas l'analyse et la décision de chaque partie.
Elle prépare une relation mieux informée : chaque partie sait qui se trouve de l'autre côté de la table et ce que l'autre peut réellement offrir.