كيف نعمل
الأسواق الجديدة تبدأ بمحادثة. وقبلها، نتعرّف على الطرفين.
لماذا نتحقق أولاً
بين البرازيل وأفريقيا ودول الخليج، العثور على فرصة أمر، ومعرفة من تتفاوض معه أمر آخر. لذلك يبدأ عملنا قبل التقديم بين الطرفين.
أربع مراحل، للطرفين معاً
تُنفَّذ كل مرحلة بمستوى التدقيق نفسه للجانبين.
الوثائق
قبل أي تقديم، نطلب وثائق كل طرف ونفحصها: تسجيل الشركة أو المؤسسة، والوضع القانوني، واتساق المعلومات المقدَّمة.
المراجع
نستطلع المراجع التجارية والمؤسسية التي يحددها كل طرف، لفهم سجلّ من سيكون على الجانب الآخر وطريقة عمله.
مقابلات التأهيل
نجري مقابلات تأهيل مع الطرفين: الأهداف، والقدرة على التنفيذ، والآجال، والتوقعات. ويسري مستوى التدقيق نفسه على الجانبين.
Due diligence
نُجري عملية due diligence (العناية الواجبة): نجمع المعلومات التي حصلنا عليها في المراحل السابقة ونحللها. وعندها فقط نقترح التقديم بين الطرفين، أو لا نقترحه.
مرجعية دولية
تستلهم عمليتنا الممارسات الجيدة لغرف التجارة التابعة لغرفة التجارة الدولية ICC (World Chambers Federation) في التحقق من الشركاء.
ما لا يقوم به التحقق
- لا يضمن الدفع أو التسليم أو الربحية.
- لا يحل محل العقود أو الضمانات أو الاستشارة القانونية.
- لا يحل محل تحليل كل طرف وقراره.
إنه يمهّد لعلاقة قائمة على معلومات أوفى: يعرف كل طرف من يجلس على الجانب الآخر من الطاولة وما الذي يستطيع تقديمه فعلاً.