Cómo trabajamos
Los nuevos mercados empiezan con una conversación. Antes de esa conversación, conocemos a las dos partes.
Por qué verificar antes
Entre Brasil, África y los países del Golfo, encontrar una oportunidad es una cosa. Saber con quién está negociando es otra. Por eso nuestro trabajo empieza antes de la presentación entre las partes.
Cuatro etapas, las dos partes
Cada etapa se lleva a cabo con la misma exigencia para los dos lados.
Documentos
Antes de cualquier presentación, solicitamos y examinamos la documentación de cada parte: registro de la empresa o de la institución, situación legal y coherencia de la información presentada.
Referencias
Consultamos referencias comerciales e institucionales indicadas por cada parte, para entender el historial y la forma de trabajar de quien estará al otro lado.
Entrevistas de calificación
Realizamos entrevistas de calificación con ambas partes: objetivos, capacidad de entrega, plazos y expectativas. La misma exigencia se aplica a los dos lados.
Due diligence
Llevamos a cabo la due diligence: reunimos y analizamos la información obtenida en las etapas anteriores. Solo entonces proponemos, o no, la presentación entre las partes.
Una referencia internacional
Nuestro proceso se inspira en las buenas prácticas de las cámaras de comercio de la CCI (World Chambers Federation) para la verificación de socios.
Lo que la verificación no hace
- No garantiza el pago, la entrega ni la rentabilidad.
- No sustituye contratos, garantías ni asesoría jurídica.
- No sustituye el análisis ni la decisión de cada parte.
Prepara una relación mejor informada: cada parte sabe quién está al otro lado de la mesa y lo que realmente puede ofrecer.